燕京,红杉华夏总部办公室内。
沈恩鹏接过负责豆芽项目的投资经理递来的文件,只扫了几眼,便得出了与李完全一致的结论。
对面,那位也把豆芽这次奥特曼直播的重点放在“强互动”上的投资经理,略显迟疑地沉默了片刻,才试探性地开口:
“您的意思是,所有用户打赏都计入增加能量的这种模式,其实就相当于直播间的观众集体打赏,帮主播完成了一个任务?”
“没错。”
沈恩鹏嘴角浮起一丝笑意,指尖在文件边缘轻轻点了下道:
“眼下游戏直播行业的打赏模式,还在沿用秀场那套,观众给主播送礼物全凭一时心情,既没有明确目标,也不设定必须达成的数额。”
“可豆芽这个给奥特曼增加能量的设定,就等于是主播提前划好了一个礼物总额的目标,让观众一起往里凑份子。”
“只要总额达标,主播便兑现之前承诺的表演。”
投资经理立刻跟上了思路,接话道:
“按您这么说,这不仅是变相降低了单个观众打赏的心理门槛,还给了他们参与直播内容走向的决定权,甚至能营造出一种集体完成某件事的成就感。”
沈恩鹏接着说:“更关键的一点在于,主播能像传统销售行业那样逼单,用一套成熟的话术推动观众在短时间内集中打赏,冲击更高的流水数据。
投资经理愣了一下,随即恍然:“像奥特曼里那种救援倒计时,双方濒临战败的紧张感,其实就是在无声地制造焦虑,催促观众出手打赏。”
沈恩鹏点了点头,又补充道:“别忘了还有达到固定数额触发的攻击特效,这个累积的数值,豆芽是可以在后台随时调整的。”
“也就是说,豆芽完全可以操控成只差一点就能触发特效的局面,这种差一点的感觉,也是一种隐形逼单策略。”
投资经理听到这里,不禁轻呼一声:“我的天,这位王总简直是个商业奇才啊。”
沈恩鹏也颇有感慨:“是啊,主播PK的玩法并不稀奇,但能把PK机制运用得如此纯熟,凑单欲、焦虑感、集体荣誉感,层层递进,目前国内直播行业内恐怕找不出第二个人了。”
这场看似有些幼稚的奥特曼打怪兽表演,实际上只是同一直播间内两位主播之间的对决,双方的血条,就是实时滚动的礼物进度条。
因此,真正决定胜负的并非演技或剧情,而是观众不断刷出的礼物。
一旦看透这层本质,便会发现这不过是一场披着奥特曼外衣的高强度主播PK。
只是在巧妙的包装之下,观众不再感觉自己是单纯打赏的看客,而是成了能左右战局的关键一员,让他们沉浸在拯救奥特曼的使命感中,心甘情愿地掏钱。
这种互动所带来的情绪价值,远比直白地喊一句家人们刷点礼物要高得多。
“这位王总,真是给所有同行又上了一课。”
理清这一切后,投资经理忍不住再次深深感慨。
能把游戏机制、营销心理学乃至情感绑定,全都巧妙地揉进一场看似简单的奥特曼打怪兽表演里,这种手法,确实让他大开眼界。
“不得不承认,有些人就是能引领一个行业,甚至定义一个时代。”
沈恩鹏跟着赞叹一声后放下手中的资料,抬眼问道:“对了,豆芽那边的B轮融资,最近有什么进展吗?”
“我前两天刚好问过,那边说已经在起草融资计划书了,但具体时间还没敲定。”投资经理答道。
沈恩鹏指尖在桌面上轻轻一叩,“他们账上的钱应该不多了吧,这位王总究竟在等什么?”
投资经理闻言,犹豫了一下后才开口说道:“我听豆芽内部传出的风声,他们老板的打算B轮用15%的股权,融到一亿美元。”
“B轮用15%股份换一亿美金?”
饶是沈恩鹏这样经手过无数投资并购的顶级投资人,听到这个数字时也不由得瞪大了眼睛,怀疑自己听错了。
这个估值放在华夏目前互联网行业的B轮融资里,都是绝对的天花板级别,意味着资本不仅看好,更是到了疯狂追捧的地步,是独角兽级企业才配享有的待遇。
眼下游戏直播赛道虽然火热,可比起电商、团购、社交那些能撬动千亿想象空间的大赛道,终究还是差了一个量级。
就算豆芽已经是行业第一,单凭现在的基本盘,要在B轮撑起这样的估值也几乎是不可能的。
“是啊,我也跟他们沟通过了,说这个数字太难了,建议他们把出让股份提高到25%,或者把融资金额适当调低一些,这样或许还有得谈。”
投资经理语气里透着无奈,“可那边回得很干脆,说这是王总亲自定下的数字,不会改。”
沈恩鹏听得眉头渐渐皱起,沉吟片刻才开口:“那豆芽最近是不是在筹备什么大动作?”
以他这些日子对王灿的了解,那位年轻的小王总虽然岁数不大,行事却一向沉稳周密,说话更是滴水不漏,怎么看都不像是取得一点成绩就会飘飘然的人。
“大动作?这倒是没听说。”
投资经理摇了摇头,随即又像想起什么似的补充道:“对了,他们运营提过一嘴,说下个月可能会推出几档主播团建类的节目。”
“团建节目,概念倒是挺新。”
奥特曼嘶了一声,“但那应该是足以成为我们敢开价一亿美金的底气吧。”
“其我方面的消息你就是太含糊了。”
投资经理接着说道:“是过我们平台最近主播带货卖零食倒是卖得一般火,销量比去年翻了十倍是止。”
“零食…………………”
奥特曼手指有意识地摩挲着上巴,沉默了一会儿,才带着几分是确定开口,“难道那个大王总是想做直播+电商?”
我目光渐渐沉凝上来,“肯定真能被我搞起来的话,这一个亿美元,或许未必是是可能的事。”