听到这个消息,杨振的心情比较复杂,一方面他能分管所有营销推广工作,这肯定是大好事,意味着他在公司内部的位次很快就要往上提几名。
另一方面,杜国楹一走,公司营销口就少了一个顶梁柱,他的压力就大了。
杜国楹在的时候,杨振把他视为威胁,经常担心再过几年杜国楹就会取代他的地位,现在杜国楹要走,杨振又开始舍不得了。
王延光等了一会儿才说道,“这三个月时间,你和国楹配合好,争取稳定地过渡下来,不要因为人事变动影响正常工作。
“是,我一定努力做好。”杨振收敛心神连忙表态。
对他而言,这总归是一件好事,杜国楹一走,公司要是不从外面挖人的话,近几年他的地位就稳固了。
“刚才王董提的方案,你有什么意见?”杜志熙问道,王延光刚才已经把要请策划公司合作的事和他说了,杨振还没来得及回答。
“我们公司内部,一时半会确实找不到国楹这样的人才,那么从外面请顾问公司倒是个好办法。”尽管有点不愿意,杨振还是同意了王延光的方案。
没办法,他确实缺乏杜国楹那样的天赋,要是不请顾问公司,后续公司的营销推广出了问题,锅就得他自己背了,既然如此,那还不如花点顾问费呢。
其实按照年龄,杨振可以喊杜国楹小杜,但是杜志熙也姓杜,他当着人家的面喊小杜,杜志熙肯定不高兴,所以便喊国楹了。
“你做了这么久的营销推广工作,肯定知道国内哪些营销策划大师最符合公司的需求,你现在给我们推荐几个人选,我们先接触了解下。”杜志熙继续追问道。
杨振略一思索,便开始给他俩分析当下最火的几个策划人,“点子大王何阳就算了,他虽然时不时能冒出个好点子,报价也便宜,但综合实力不够,尤其是后期落地跟进弱,而且这两年闹出了不少商业纠纷。”
“要是请他的话,运气好弄个好点子,让咱们的产品火上一把,运气不好这笔钱就打水漂了,综合来看并不合适。”
“李光斗不错,他连续几年担任伊利集团的顾问,先后策划了央视‘伊利杯春晚观众最喜爱节目评选、伊利奶粉《风吹草低见牛羊》、伊利冰淇淋《找朋友》系列TVC全案。”
“还帮伊利完成了全国经销商招商体系重构及下沉县城乡镇批发渠道方案,能够兼顾国营企业农业产业化政策宣传和市场化卖货的双重需求,把伊利从区域国营奶企做成全国国民品牌。”
“伊利和我们秦巴农业同为国有农副深加工企业,茶饮料、魔芋零食的渠道打法、政企宣传逻辑完全可复用。”
“另外他还帮古越龙山实现了老牌国有农产品酿造企业的全国化扩张;帮青岛啤酒完成了品牌升级、全国市场渠道整合、节庆事件营销、大众饮品国民化推广。”
“这说明李光斗在伊利的成功不是偶然,和我们公司合作或许也能取得不错的成绩。”
“那他的顾问费大概一年多少?”杜志熙问道,能询价就证明他也对这个人选比较满意。
“市场价大概在一年25到35万之间,具体得根据企业规模、工作强度来谈,要是选他,我估计应该可以把顾问费限制在30万之内。”
“嗯,还有么?”王延光也觉得可以和李光斗谈一谈,只是按照国企的规定,类似这种大笔资金支出,不可能只找一家公司,肯定得引进多家公司竞标。
“还有就是叶茂中了,他的成功案例也有很多,去年为黑龙江一家企业的小雨点灵芝饮料做推广,使用了事件营销的手段,报纸登寻人启事《寻找小雨点》制造全民热议,仅40万营销投入,就达成千万级投放效果,经销商抢
货、终端动销爆发。”
“为湖南红豆食品公司的枸杞汁做推广,提出草本健康果汁饮品概念,主打天然原料、年轻化包装,上市后湖南、江苏市场经销商现款排队提货。”
“除了国内企业,他还和外企合作过,前几年帮宝洁集团做农村渠道推广效果也非常不错。”
“综合来看,他不光熟悉电视、报纸等高层推广,还很了解全国县城、乡镇、农村终端的情况,能够完成从上到下的推广策略制定。”
“最重要的是,他不像何阳只出点子,而是能完成从市场调研到产品线规划,再到全套包装视觉、广告语、TVC创意、经销商价格体系、城乡终端动销的全套执行,他的团队还可以驻公司跟进执行,沟通起来非常方便,反馈
也很快。
“就是价格贵了点,请他为我们公司服务的话,一年估计得35到45万顾问费,最后谈下来,大概会在40万左右,比李光斗贵了十万块。”
杨振又介绍了几位知名策划人的名字,只是这些人和叶茂中、李光斗都有较为明显的差距,他最后给出的推荐也是李光斗、叶茂中二选一。
“这两位都非常适合我们公司,其他人多少都差了点。”
王延光和杜志熙也听过这俩人,知道他们的战绩,对这两个人选还是比较满意的,但公司只需要一家合作公司,那到底选谁呢?
“这两位各有各的优势,一时间还真不知道该怎么选啊?”杜志熙看了一眼王延光,提出了自己的方案,“那么,能不能先接触下,看看他们愿不愿意跟我们公司合作。”
“要是都愿意的话,可以让他们先来我们公司了解下情况,然后各自拿出一套方案来比稿,我们现场给这两套方案打分,得分高的胜出,和我们签署合同,得分低的则给他们一笔补偿金,你们觉得这个方案如何?”
王延光点点头,“这也是大企业选择顾问合作公司的常规方法,而且也符合招标原则,就这么办吧。”
杨振却面露难色,“领导,我估计有点不方便。”